Bir Giyim Markası Müşterimizin Özel Koleksiyonunda Bizimle Yaşadığı Bir Vaka Çalışması
Markamız için tasarlanan 1 aylık dijital kampanya, detaylı bir planlama ve doğru stratejiyle hedeflerin çok üzerine çıkmayı başardı. 1.000.000 TL bütçeyle yürütülen bu kampanyada, hedefimiz 4.000 adet satış yapmak ve toplam 6.000.000 TL gelir elde etmekti. Ancak planlama ve reklamların başarısı sayesinde 4.530 adet ürün satışı gerçekleştirildi ve gelir hedefi aşılmış oldu.
1. Kampanya Detayları ve Hedefler
Ürün Özellikleri ve Maliyetler
- Ürün Fiyatı (Perakende): 1.500 TL
- Ürün Maliyeti: 500 TL
- Kargo Maliyeti: 100 TL
- Toplam Maliyet: 600 TL
- Kar Marjı: Kar=1,500−600=900 TL / u¨ru¨nKar = 1,500 – 600 = 900 \, \text{TL / ürün}
Kampanya Hedefi
- Satış Hedefi: 4.000 ürün.
- Gelir Hedefi: 6.000.000 TL.
- Toplam Kâr Hedefi: Ka^r=4,000×900=3,600,000 TLKâr = 4,000 \times 900 = 3,600,000 \, \text{TL}
Elde Edilen Sonuçlar
- Gerçekleşen Satış: 4.530 ürün.
- Toplam Gelir: Gelir=4,530×1,500=6,795,000 TLGelir = 4,530 \times 1,500 = 6,795,000 \, \text{TL}
- Toplam Kâr: Ka^r=(4,530×900)=4,077,000 TLKâr = (4,530 \times 900) = 4,077,000 \, \text{TL}
2. Kampanya Stratejisi
Hedef Kitle
- Cinsiyet: Kadın (%90), Erkek (%10) (hediye almayı tercih edenler).
- Yaş Grubu: 25-45 yaş.
- Lokasyon: Büyükşehirler (İstanbul, Ankara, İzmir).
- İlgi Alanları: Lüks moda, zarif gece kıyafetleri, özel etkinlikler.
Platform ve Bütçe Dağılımı
- Instagram ve Facebook:
- Bütçe: 500.000 TL
- Kullanılan Modeller: Hikaye reklamları, carousel reklamları.
- Hedef: Marka bilinirliği, dönüşüm artırımı.
- Google Search ve Display:
- Bütçe: 350.000 TL
- Kullanılan Modeller: Anahtar kelime hedefli arama reklamları, görsel banner reklamları.
- TikTok:
- Bütçe: 100.000 TL
- Kullanılan Modeller: Viral video içerikleri.
- Remarketing:
- Bütçe: 50.000 TL
- Kullanılan Modeller: Dinamik ürün reklamları.
3. Satış Sonuçları
Satış Rakamları:
| Platform | Satış Adedi | Gelir (TL) |
|---|---|---|
| Instagram/Facebook | 1,600 | 2,400,000 |
| Google Search | 2,200 | 3,300,000 |
| Remarketing | 730 | 1,095,000 |
| Toplam | 4,530 | 6,795,000 |
Kâr Hesaplaması:
| Platform | Kâr (TL) |
|---|---|
| Instagram/Facebook | 1,440,000 |
| Google Search | 1,980,000 |
| Remarketing | 657,000 |
| Toplam | 4,077,000 |
4. Hedeflerin Aşılmasındaki Başarı Faktörleri
- Doğru Hedefleme: Gelir düzeyi yüksek kadın müşterilere odaklanılarak, özel etkinlikler ve lüks giyim ilgisine sahip bireyler hedeflendi.
- Etkili Reklam Modelleri:
- Instagram hikaye reklamları, ürünlerin zarif detaylarını hızlıca aktardı.
- Google Search ile satın alma niyetine sahip kullanıcılar hedeflendi.
- Remarketing sayesinde sepete ürün ekleyip satın almayan müşteriler dönüşüme yönlendirildi.
- Kampanya Optimizasyonu:
- A/B testleri ile en iyi performans gösteren reklam metinleri ve görseller seçildi.
- Kampanya süreci boyunca hedeflemeler düzenli olarak güncellendi.
5. Elde Edilen Ek Avantajlar
- Sosyal Medya Etkileşimi:
- Instagram’da 10.000 yeni takipçi kazanıldı.
- TikTok’ta viral içerikler toplam 2.000.000 izlenme aldı.
- Marka Bilinirliği: Google Display reklamları ile 3.000.000 kişiye ulaşıldı.
- Müşteri Memnuniyeti: %95 müşteri memnuniyeti oranı sağlandı.
6. Genel Değerlendirme
Bu kampanya, doğru strateji ve etkin bütçe yönetimiyle hedefleri aşmayı başardı. İlk etapta belirlenen 4.000 ürün hedefi, 4.530 ürün satışına çıkarak %13 daha fazla başarı sağladı. 4.077.000 TL kâr ile giyim markası, pazarda güçlü bir yer edindi.
Bu tür bir başarı hikayesini kendi markanız için de yaratmak istiyorsanız, etkili dijital pazarlama ve doğru planlama ile hemen harekete geçebilirsiniz!
